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重庆18年传统老企业要这样转型!

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重庆18年传统老企业要这样转型!

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于 2018-11-07 14:05 发布此资讯
面对互联网和移动互联网的强烈冲击,传统企业纷纷触网。但是,“如何成功转型”成了传统企业迫切需要解决的问题。今天小编就来介绍一家正在转型升级的传统企业,同时也是重庆市网商协会会员单位——重庆市海洁消毒卫生用品有限责任公司(以下简称“海洁”)。


线下成熟 年销3千万


海洁,创立于2000年,专注开发和推广新型广谱、无污染、高效的系列个人卫生护理用品,拥有5千平方的工厂和专业的研发团队。目前,生产品类主要包括成人用品、洗护用品、宠物用品三大类,产品包括漱口水、洗发水、沐浴露等几十种。公司自有品牌包括雅润、雅宠、雅沁、静香、红袖添香等,并为恩威、青蛙王子等品牌代工。

发展18年,公司的线下生产线、研发线、销售线已十分成熟,去年线下销售额已达2-3千万


虽然线下已相当成熟,但是直到去年年底,海洁才开始了转型之路。而这一切的开始,必须提到一个人——鲁培坤,虽然他并非互联网专业出身,也没有相关的工作经历,但是作为90后的他,清晰认识到当前新经济形势,明白线上+线下才是企业未来可持续发展的道路。

因此,大学毕业没多久的鲁培坤回到父亲白手起家的公司——海洁,开始了公司触网之路。

触网不易 每月亏损上万元


作为一家传统制造企业,想要成功转型升级并不容易。

“最开始,我们也是选择与代运营公司合作,但是因为销量不佳,而且费用较高,所以我们收回了网店,自建电商团队开始运营。”鲁培坤介绍,“团队初期建设还是很困难,加上重庆电商运营人才较少,经验不足,导致每月亏损7-8万。”



虽然团队亏损严重,好在鲁培坤的父亲十分支持他。

随着团队不断的成长和对平台规则的逐步了解,公司已有两家淘宝店铺、两家阿里巴巴店铺、一家京东店铺和一家拼多多店铺,“目前公司以运营拼多多店铺为主,卖得比较好的漱口水每天可以通过拼多多平台卖出100单左右,婴儿专用湿巾每天可卖到600单左右。”


虽然现在已开设了多家网店,但是目前团队仍未盈利,“现在的成效还不是很理想,但我们对于电商板块并不是急于求成,而是公司5-10年的战略规划,后期我们将致力于建设天猫店铺,并向同行学习取经,让电商业务板块稳步发展。”鲁培坤表示。

三大建议 解决转型疑惑


作为一家成立18年的老制造企业该如何转型升级呢?

为此,小编特别采访了重庆市网商协会特约专家——米斗班电商运营平台营销总监赵晓林


他提出了三点建议,“一是需要分好板块,因为成人用品、洗护用品、宠物用品这三类没有什么关联性,需要在三个店铺分别销售。”

二是明确需求人群,架设产品线。例如海洁所销售的宠物洗护用品的需求群体是养宠物的人群,但宠物洗护用品并不是这类人群的刚需产品,而狗粮、猫粮才是刚需产品,那么就可以采购一些好品牌的狗粮、猫粮进行销售,即使不赚钱也可以,利用好品牌的产品来引流,最终促使自己的产品销售。”

三是针对不同平台,实行不同战术。天猫、京东可以通过其它大品牌来引流,而拼多多则需要利用薄利多销的方式来走量。”


海洁合作联系人:鲁培坤

合作电话:18523111869


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